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衣柜企业变革 激活淡季销售

七八月，一直是衣柜市场的销售淡季。过去，一些衣柜企业在这段期间多采取价格战等方式来提升淡季的销打圈机售量综合布线。然而，近年来，随着消费者越来越重视产品品牌等方面，价格战在一定程度上已吸引不了消费者的眼球。衣柜企业要真正激活淡季衣柜市场，需要在销售心理、

七八月，一直是衣柜市场的销售淡季。过去，一些衣柜企业在这段期间多采取价格战等方式来提升淡季的销售量。然而，近年来，随着消费者越来越重视产品品牌等方面，价格战在一定程PE给水用管度上已吸引不了消费者的眼球。衣柜企业要真正激活淡季衣柜市场，需要在销售心理、营销方式、品牌塑造上进行全方位变革。

改善销售心理

据调查，家居卖场中很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出 无所谓 的态度。甚至有商家表示，淡季历来如此。如某商家就表示， 销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好 。因此，要想做到 淡季不淡 ，**就要改变商家的 淡季心理 。

业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的 淡季心理 。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。

创新营销方式

转变营销模式一直都是衣柜企业老生常谈的话题，然而真正落到实处的新营销模式却少之又少，近年来的微营销或许能算上一个创新复合机，但随着企业陆续进入微营销的领域，其方式方法多半也是换汤不换药;久而久之，微营销也将会沦落至传统营销方式的轮回中，无限重复的话题让消费者对微营销兴趣也是日渐微弱。

因此，衣柜企业营销还是应该回到**本质的 新 意上来，可以从别人的成功模式中借鉴参考，但不能生搬硬套，只有这样，衣柜企业在营销路上才能真正的实现创新。

重视品牌塑造

业内人士表示，在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，前期取得国家财政资金补助款项接合器700万元才能为企业长期的发展铺好道路。

同时，售后服务质量也会影响衣柜市场的销量。良好的售后服务会提升商家的口碑，例如很多**大型卖场一直注重售后服务质量，提供免费上门安装服务。不仅如此，还推出诸如30天退货保证的政策，当消费者购买意愿发生变化时，在不影响商品二次销售的情况下，可进行无理由退换。

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